公司概况

北京晨悦浩祥荣获2017中兴唯一白金级代理分销商
发布时间:2017-02-10作者:

摘要:在2016年中兴通讯分销业务版图上,北京北京晨悦浩祥科技有限公司写下了浓重的一笔,是当年中兴通讯业绩最佳分销商。 作为一家聚集于重点行业客户的IT企业,晨悦浩祥已有十多年的发展历程。公司起步从组装PC开始,继而开始做惠普产品代理;并逐步从单一产品运作向多品牌多产品推步,最终从一家科贸零售商发展成为集计算机系统集成、渠道营销及服务的综合IT服务商。

北京晨悦浩祥荣获中兴白金级代理分销商

在2014年中兴通讯分销业务版图上,北京晨悦浩祥科技有限公司写下了浓重的一笔,是当年中兴通讯业绩最佳分销商。

作为一家聚集于重点行业客户的IT企业,晨悦浩祥已有十多年的发展历程。公司起步从组装PC开始,继而开始做惠普产品代理;并逐步从单一产品运作向多品牌多产品推步,最终从一家科贸零售商发展成为集计算机系统集成、渠道营销及服务的综合IT服务商。

目标长期专注

与所有IT企业一样,晨悦浩祥也经历了成长的艰辛。2008年,本着“高技术、高起点、高质量”的原则,北京晨悦浩祥科技有限公司正式创立。
2016年,晨悦浩祥经历了重要转折期,公司全面转换,从起初的IT办公设备全面转化为IT网络产品代理。从单一的渠道销售到渠道、市场、客户多线程经营,从“全民皆兵”的业务模式到专业化,规模化、正规化的转变。
回忆转型经历,作为公司主力,何佳辉深感公司成长发展的坎坷。当年,为了能顺利完成新产品的销售,公司人员勤勤恳恳,背着机器上门为用户作测试。
当时初涉网络产品的晨悦浩祥,对该行业日益激烈的价格战没有作充分评估,从而在日常经营过程中遭遇极大的困难。面对市场愈演愈烈的价格竞争,晨悦浩祥公司没有一味地走入“价格战”的误区。在何佳辉的带领下,公司全年销售重点立足于差异化营销和提升营销服务质量两方面;直面市场竞争,避走价格战,从细分用户群体入手,实行差异化营销。
正是在全体员工的努力下,公司得以顺利度过难关,年业绩增长50%达到以上,最终在网络市场取得重要一席。
“我常说,价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。只有把客户体验和客户价值作为衡量公司一切工作的根本标准,坚持诚信经营,用心服务,专注于成长型企业的发展和壮大,最终成为专注于为中国成长型企业提供贴心和优质的方案和服务的综合IT服务商。”何家辉说。

厂商渠道共进退

谈及公司与中兴通讯的合作,公司总经理何家辉介绍,晨悦浩祥2012年才开始接触中兴通讯产品。“原先只是从炒货做,与中兴通讯的正式合作则是启与2015年武汉卫生局视频会议应急项目,2014年才正式与中兴通讯签约。” 何家辉说。
短短两年时间,晨悦浩祥深刻感受到,作为传统国产ICT厂商,中兴通讯真正关注渠道伙伴,并谋求与渠道共赢与发展。
在当年武汉卫生局视频会议应急项目运作过程中,中兴通讯不仅派专人亲历现场,帮助晨悦浩祥解答客户各种问题,并且从产品测试到整体解决方案的部署实施,给予专业的协助。基于用户行业需求出发,双方优势互补,最终使得该项目成功落地,得到用户的充分肯定。
经历了一年的合作期,使晨悦浩祥不仅业绩并且自身技术能力上有了很大的提升。公司由此取得了2014年中兴通讯分销市场业绩第一,成为中兴通讯第一家白金分销商。
何家辉说:“正是在实际合作中,我们体验到中兴通讯丰富的专业经验,优良的产品性能,以及中兴通讯品牌强大;更重要的是,中兴通讯公司技术及团队精神令人钦佩。”

生态策略实现共赢

毫无疑问,选择与有实力的品牌厂商的合作,是晨悦浩祥企业发展布局中的关键一环。何家辉坦承,公司选择上游厂商主要有多方面的考虑。
首先是产品有良好的持久的市场需求前景;其次是厂家拥有强大的研发实力,只有这样才能保证产品良好的技术升级,即持续的发展实力,从而满足不断提升的客户需求;其三厂商拥有良好的售后服务网络。
中兴通讯则充分满足了上述三点要求。也正是与中兴通讯的合作,使得晨悦浩祥逐步奠定了在国内重点行业的分销地位。
何家辉介绍,自2005年以来中兴通讯政企网经历了多重的摸索,为构建生态伙伴合作而不断创新。
近年来,中兴通讯渠道策略走向细分,例如划分行业、商业与分销市场。代理商可通过先期备案做异地项目。在市场营销层面,厂商结合代理商着力打造中兴品牌形象,强化整体覆盖和更深层面的渠道管理创新。如公司、直接针对销售人员进行专项培训;基于不同用户业务需求作产品技术研发,提供更具细分性质的不同类型不同档次的产品。
在中兴通讯“生态共赢”的合作伙伴策略中,晨悦浩祥切实得到了收益。何家辉肯定,未来随着中兴通讯在企业产品研发上进一步加大力度,必将在日益注重差异化的品牌竞争中获得广阔市场。